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Olá desenvolvedor, tudo certo?
Se você realmente deseja aprender como vender sites para empresas e faturar alto fica tranquilo, você está no lugar certo!
Estamos vivendo dias realmente tecnológicos e muitos empresários da moda antiga não querem se adaptar, e o que fazer a esse respeito? Você precisa abrir os olhos dele e mostrar que hoje quem não está na internet está perdendo mercado.
A questão de vender site vai além de você saber desenvolvê-lo, mas mostrar a verdadeira utilidade do site para o seu cliente final, e é justamente sobre isso que iremos tratar no artigo de hoje.
O quê iremos aprender hoje sobre “como vender sites para empresas?”
// #1. Faça o dever de casa, seja referência!
// #2. Mostre a importância de se ter um site
// #3. Mostre cases de sucesso
// #4. Seja diferente dos seus concorrentes
// #5. Não tente vender nada a eles
#1. Faça o dever de casa, seja referência!
Faça do seu site uma verdadeira obra de arte, faça um website profissional, com layout amigável, responsivo e focado em converter seu potencial cliente.
Descreva seus serviços detalhadamente mostrando todas as suas soluções usando textos bem elaborados e imagens de alta qualidade.
Coloque provas sociais de seus clientes, para que eles vejam o quanto os seus clientes estão satisfeitos com os seus serviços.
E claro, tenha uma página com todos os seus dados de contato e o endereço da sua empresa.
Ninguém vai lhe contratar sem antes pesquisar tudo sobre você.
#2. Mostre a importância de se ter um site
Se você não convencer a empresa/cliente de que é de extrema importância ter um site atualizado, responsivo e moderno e que seja capaz de atrair o público ideal, provavelmente ele não irá pegar parte do orçamento da empresa para contratar o seu serviço.
Mostre o quanto ele precisa de um site para fazer a divulgação de seus produtos e serviços.
Mostre de preferência em uma tela, de forma clara, todas as informações do tipo de serviço que você realiza. Deixe explícito todas as vantagens de comprar um site com você e não com seu concorrente.
Resumindo: Mostre a importância de se ter um site!
#3. Mostre cases de sucesso
Se você mostrar casos de sucesso para seu potencial cliente eles irão perceber o quanto o que você está mostrando pode ser bom para ele também.
Deixe claro como um site pode aumentar significativamente as vendas online do negócio dele, além de propagar a marca de uma forma rápida e eficiente.
Com isso ele verá a referência de outros clientes no qual você já tenha prestado serviço e como o site que você fez conseguiu alavancar os negócios dele.
Se você puder mostrar os números será matador na hora da venda!
#4. Seja diferente dos seus concorrentes
Grandes empresas são cobiçadas por muitos prestadores de serviços e, provavelmente, por diversos concorrentes seus. Por isso, diversas vezes você irá se deparar com a seguinte pergunta:
“Por que eu devo contratar o seu serviço e não o do concorrente X/Y/Z?
Por isso, é muito importante você definir a sua PUV (Proposta Única de Valor) do seu negócio.
Com sua PUV você estará pronto para dizer porque o seu serviço é único e diferente do serviço dos seus concorrentes.
Ter essa resposta pronta irá fazer com que a sua empresa ganhe muitos créditos junto ao cliente.
#5. Não tente vender nada a eles
Pode até parecer algo contraditório, mas entrar em contato com uma empresa sem tentar vender seus serviços logo de cara pode levar a uma venda mais rápida do que uma tentativa de vendas direta.
Exemplo: imagine que você viu a notícia de que a empresa “X” está em uma situação crítica e que você está bem preparado para ajudá-los.
Em vez de tentar empurrar os seus serviços para eles, você entra em contato com o diretor do departamento que foi afetado, fala que ficou sabendo das notícias e informa como o seu problema pode ser solucionado.
Desta forma, você mostra que pode ajudá-los, sem tentar agendar um horário, sem falar sobre os seus serviços ou fazer uma venda e simplesmente se despede.
Quando faz isso, estará ativando o gatilho mental da reciprocidade no potencial cliente.
Temos a tendência de querer retribuir a todos àqueles que geram valor em nossa vida de alguma forma.
Interessante hein?! Agora vamos para a parte melhor deste artigo!
Conclusão de Como vender sites para empresas
Gostou de aprender como vender sites para empresas? Com estas 5 estratégias você será capaz de alavancar para um outro nível o seu negócio.
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