Como vender sites e faturar alto mesmo na crise: 4 Táticas Infalíveis

Tempo de leitura: 8 minutos

Olá desenvolvedor!
Preparado para mais um daqueles mega artigos que nós fazemos especialmente para você que deseja evoluir no mercado?

Hoje você irá aprender como vender sites e faturar alto mesmo na crise, isso mesmo, pois para quem está preparado não existe crise, e é isso o que faz da Danki Code ser o que ela é hoje.

Estamos sempre nos preparando para o próximo desafio e temos a missão de preparar todos que chegam até nós para os desafios que existem no mercado, e um dos grandes que a maioria de nós encara hoje é VENDER.

Porém, não existe nenhum bicho de sete cabeças em vender os seus serviços, apenas você não tem um passo a passo para te ajudar nisso, portanto fica comigo nesse artigo que vou te mostrar 4 Táticas infalíveis para você vender sites e ganhar muito dinheiro com o seus serviços.

O que iremos aprender hoje?

// #1. Conheça o seu público e saiba como vender para ele

// #2. Crie um funil de leads

// #3. Marque a primeira reunião no seus termos

// #4. Entregue a proposta

#1. Conheça o seu público e saiba como vender para ele

Conheça o seu público

Um dos grandes erros que vejo sendo aplicado às vendas de sites é repetido em quase todos os aspectos do marketing digital: usando táticas iguais para públicos muito diferentes.

É a mesma coisa de você usar táticas de vendas para carros tentando vender doces, ou seja, você precisará usar técnicas diferenciadas para vender diferentes tipos de produtos.

Se, por exemplo, você for conversar com um médico, precisa saber como eles pensam, como atendem seus clientes etc.. e também como o público destes médicos interagem na internet pois você não vai criar o site para o médico acessar, mas para o público dele acessar.

#2. Crie um funil de leads

funil de leads

Essa é a fase em que seu potencial cliente chega até você e só termina a jornada quando você agendar um horário para falar com ele sobre o projeto.

Portanto, se você deseja vender sites precisa começar com um funil de leads bem projetado.

Um funil de lead é utilizado para você ter a certeza onde seu potencial cliente está no processo de compra, para que você possa adaptar melhor suas mensagens a eles.

Isso envolve o uso do seu site, perfis nas mídias sociais, downloads ou recursos disponíveis, bem como quaisquer respostas automáticas bem elaboradas que você possui para receber seus leads.

Para esta fase, há três aspectos importantes nos quais você precisa se concentrar.

1. Deixe bem claro o que você faz e faça bem feito

Pense no valor e nos problemas que você ajuda a resolver. Sua vitrine on-line não é apenas seu site; verifique se o seu perfil do LinkedIn, seus grupos de rede de negócios e perfis sociais adicionais refletem com precisão aquilo que você conhece e diz que é.

Para se posicionar como um especialista, concentre-se no valor que você gera.

2. Descubra uma forma simples de os leads conhecerem você – e vice-versa.

Permita que os leads façam o download de materiais de alto valor ou acessem uma série de vídeos sobre seu nicho – tudo em troca de seus emails.

Se você usa um site em WordPress, instale um plugin que cria um pop-up. Nesse pop-up, insira um formulário para capturar seu nome e e-mail em troca do download de um PDF de informações úteis que resolverão um problema. Esse processo irá ajudar você a entender melhor no que seu lead está interessado.

Concentre-se nas informações que seu cliente ideal gostaria de saber e, logo em seguida, mostre-as na frente dele. Isso permite que eles conheçam e gostem de você antes mesmo de pedir que confiem em você e que entregue o dinheiro dele para criar um site.

Com o e-mail do potencial cliente em mãos você só irá mandar para ele aquilo que realmente o interessa.

3. Defina um processo para conquistar os leads

Agora é hora de determinar a melhor maneira de chegar ao lead e oferecer um alto valor para que ele continue na jornada com você.

É ideal que você acompanhe todo o processo utilizando uma ferramenta de e-mail marketing que automatize todo processo e acione o potencial cliente  com um “Olá, e obrigado por ter feito o download; aqui está um pouco mais do que fazemos em nossa empresa ” (aqui você cria um gancho para continuar a conversa.)

Deve parecer algo bem pessoal e não genérico; curto e doce, e não spam.

#3. Marque a primeira reunião nos seus termos

marque a primeira reunião nos seus termos

Defina os termos desta primeira reunião para reunir detalhes da proposta, pois este documento listará tudo o que forneça e quanto custará. Sem uma reunião inicial, você não terá detalhes suficientes para escrever sua proposta.

Observação: Uma ligação telefônica será suficiente para marcar uma reunião inicial e reunir o que você precisa para uma proposta. Qualquer cliente que deseja se encontrar pessoalmente com você, o encontro acontece assim que o projeto for bem esclarecido, e você poderá enquadrar essa reunião como uma consultoria paga e incluí-la como parte de sua proposta completa.

Faça anotações na reunião

Na reunião, você procura não apenas reunir detalhes da proposta, mas também a linguagem que eles usam para descrever sua empresa, o público-alvo (o tipo de visitantes que estarão interagindo com o site) e suas necessidades, para que você possa repetir isso de volta na sua proposta.

Se você tiver problemas para se lembrar ou não for bom em fazer anotações, grave a reunião.

Certifique-se de anotar seus problemas principais e como eles os descrevem, bem como eles descrevem o público-alvo e o que o site precisa alcançar. Tudo isso irá retornar ao jogo quando você elaborar sua proposta.

#4 Entregue a proposta

entregue a proposta

Essa é a fase em que você entrega sua proposta completa sobre o que será necessário para criar o site do seu potencial cliente e termina quando você aperta o botão Enviar.

Até agora, você descobriu que entregar uma proposta não é a única fase que irá vender os seus Websites e que as duas fases iniciais são fundamentais para estabelecer que você é alguém com quem seu cliente em potencial deseja trabalhar.

Nesta fase, você se concentrará em três aspectos importantes, essenciais para criar uma proposta bem-sucedida.

1. Declare o objetivo, público-alvo, necessidades do cliente e suas soluções

Usando a linguagem do cliente que você descobriu na primeira reunião, a proposta permite mostrar ao seu futuro cliente que você entende as necessidades deles e o valor destacado que você traz através da sua solução.

Consulte as anotações dessa reunião para poder reafirmar o objetivo, o público-alvo e as necessidades na linguagem do seu cliente e responder com sua solução a essas necessidades.

Evite falar sobre os aspectos técnicos do site quanto possível.

2. Torne os preços irrelevantes comparado às soluções que você está fornecendo

Você não está cobrando preços para o cliente; você está com preços baseados nas soluções de que precisam e no valor e na experiência que você oferece.

Se você está apenas começando, seu preço provavelmente será diferente de alguém com mais experiência. Se você faz isso há anos, seu preço refletirá sua eficiência e experiência.

E se você está apenas começando, pense em preços, não apenas o tempo e os recursos necessários, mas também o que a entrega oferece ao cliente.

Por exemplo, se este site oferecer ao cliente R$ 8.000 em negócios por mês, investir R$ 8.000 como uma taxa única para criar o site gera um alto ROI (retorno do investimento). Você só precisa ter certeza de que está criando um site que realmente fornecerá os meios para gerar esses R$ 8.000 por mês.

Isso retorna o foco às necessidades e soluções, em vez de de quanto alguém pode pagar.

Com o tempo, você começará a determinar o custo mínimo para sua equipe e o tempo deles para executar todas as soluções que está fornecendo.

Concentre-se nas soluções em primeiro lugar, e não no que você acha que o cliente pagará e trabalhará ao contrário.

Conclusão de Como vender Sites e Lucrar alto

conclusao de como vender sites

Aprendeu como vender sites e lucrar alto com as táticas que te passei? Acredito que sim pois quando você conhece o público-alvo e cria um funil de leads específico para ele você consegue filtrar bem quem chega até você e isso deixa qualquer negócio muito saudável.

E aproveito para te mostrar o nosso mais novo treinamento para quem deseja levar o seu negócio Web para um outro nível, que é a Agencia Web de Sucesso.

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